Открываешь Яндекс Wordstat, вводишь «купить торт» — он показывает: 142 000. Это значит, что 142 000 раз в месяц люди в Яндексе ищут что-то, связанное с покупкой торта.
Звучит так, будто если ты сделаешь страницу про торты, к тебе придёт 142 000 человек. Но это не так. Если бы все, кто ищет «купить торт», шли в один магазин — все кондитеры были бы миллионерами.
Разберёмся, что на самом деле означает эта цифра.
Что такое частотность
Частотность запроса — это количество показов запроса в поиске за определённый период (обычно месяц). Не людей, а именно показов. Если один человек искал «купить торт» три раза за месяц — он попадает в статистику трижды.
Wordstat учитывает все варианты с этими словами: «купить торт», «купить торт на день рождения», «где купить торт москва», «купить торт ребёнку» и т.д. — всё это одна «жирная» цифра.
Когда сеошник смотрит на 142 000, он смотрит на семейство запросов, не на один точный.
Три типа частотности в Wordstat
Это самое непонятное место для новичков, но без этого работать с ядром нельзя.
Базовая («без кавычек»)
Просто вбиваешь купить торт в Wordstat. Получаешь самое широкое число — сюда попадают все
словоформы и все вариации с этими словами в любом порядке.
купить торт базово даст: «купить торт москва», «купить тортик в подарок», «купить большой торт»,
«куплю торты на свадьбу», «торт купить недорого» и сотни других. Сумма показов всех этих фраз.
Это число самое большое и самое бесполезное для оценки реального спроса. Хорошо как «первое прикидочное» — узнать, есть ли вообще тема.
Точная ("в кавычках")
Вбиваешь "купить торт" (в двойных кавычках). Wordstat показывает только те запросы, где
ровно эти слова в любом порядке и словоформе. То есть «куплю торт», «торт купил»,
«купите торты» — попадают. А «купить торт москва» — нет (есть лишнее слово).
Это число уже намного меньше базового. По «купить торт» в кавычках — обычно 8000-15000 в месяц, вместо 142000 базовых.
Уточнённая ("!купить !торт")
Кавычки + восклицательные знаки перед каждым словом. Это самое строгое — только точная
словоформа в указанном порядке. То есть «куплю торт», «купить тортик» уже не попадают.
Реально только купить торт и купить торт. Получишь маленькое число — 500-2000 показов.
Это число — самое честное. Это «сколько людей ищут именно эту фразу».
Какое использовать
| Задача | Тип частотности |
|---|---|
| Прикинуть, есть ли вообще тема | базовая (без кавычек) |
| Сколько народу примерно ищет в этой ветке | точная (кавычки) |
| Точная оценка спроса на конкретную фразу | уточнённая (кавычки + ! ) |
| Подбор ключей в ядро | смотреть всё подряд |
| Принять решение «делать страницу или нет» | уточнённая |
От показов к реальному трафику
Допустим, мы взяли уточнённую частотность фразы «торт на заказ москва» — 2000 показов в месяц. Сколько из них придёт на наш сайт, если мы будем в топе?
Цепочка такая:
Показ → Клик в топ-10 → Клик именно на нашу позицию → Зашёл на сайт
CTR (click-through rate) — доля кликов от показов:
| Позиция в топ-10 | Доля кликов от показов (CTR) |
|---|---|
| 1 место | ~28% |
| 2 место | ~14% |
| 3 место | ~10% |
| 4-5 | ~5-7% |
| 6-10 | ~2-3% каждая |
| 11+ (вторая страница) | менее 1% |
Половина показов уходит в «органик-в-нём-нет-кликов» — люди уточняют запрос, закрывают вкладку, кликают в рекламу. Бери эту таблицу со звёздочкой — реальный CTR зависит от того, что в выдаче (карточки, видео, карты, картинки), от ниши и от привлекательности твоего заголовка.
Возьмём наш пример с «торт на заказ москва» (2000 показов уточнённой). Если ты на 3 месте: 2000 × 10% = 200 переходов в месяц. Если на 7-м: 2000 × 3% = 60 переходов.
200 переходов от одной фразы — это уже неплохо. Конверсия в обращение у тортовой ниши обычно 3-7%, значит 6-14 заявок в месяц с одного запроса в топе. Дальше считай средний чек.
Почему запросы с 50000+ показов — часто не то, что кажется
Самые жирные запросы выглядят соблазнительно — там же столько трафика! Но есть три ловушки.
Ловушка 1: жирные запросы — это бренды, которые тебе не светят. «купить ноутбук» — 250 000 показов. Топ-10 — DNS, Ситилинк, М.Видео, Связной. Конкурировать с ними невозможно: они платят за SEO больше, чем стоит твой бизнес.
Ловушка 2: жирные запросы — смешанный интент. «iphone 15» — 90 000 показов. Кто-то хочет купить, кто-то почитать обзор, кто-то посмотреть характеристики. Если ты делаешь страницу под покупку — попадёшь в выдачу только для трети этих людей. См. подробнее: поисковый интент.
Ловушка 3: жирные запросы — высокая частотность от роботов и накруток. Особенно в B2B-нишах и в технических темах. Когда видишь странно «жирную» цифру для узкой темы — проверь уточнённую частотность, обычно она будет в 10-20 раз меньше.
Правильный подход: средне-частотные запросы
Реальные деньги делаются на запросах со 500-5000 показов в месяц (по точной частотности). Их характеристики:
- Меньше конкуренции — большие сайты не тратят SEO-ресурсы на каждую такую мелочь.
- Более конкретный интент — формулировка длиннее, человек точно знает, что хочет.
- Конверсия выше — целевой клиент, не «человек с улицы».
- Легче войти в топ-10 — хватает хорошей структуры страницы и пары качественных ссылок.
Стратегия «50 средне-частотных запросов в топе» сильно эффективнее «1 жирный запрос на 8-10 позиции».
Сезонность: одна и та же цифра в разные месяцы — разный смысл
Wordstat показывает среднее за месяц, но реальный трафик может скакать в 10-20 раз от сезона. «Новогодние подарки» — 200 показов в июле и 80 000 в декабре. Среднее 25 000 обманывает.
Wordstat умеет показывать историю запросов — кнопка «История запросов» под полем поиска. Это график помесячных пиков. Обязательно проверяй сезонность для любого сезонного товара (одежда, спорт, праздники, образование).
Подробнее про сезонность будет в отдельной статье, а пока правило: график плоский — работаешь круглый год; график волнистый — планируй контент за 2 месяца до пика.
Частые вопросы
Что важнее: базовая, точная или уточнённая частотность?
Почему по запросу с 50 000 показов мой сайт даёт 100 кликов в месяц?
Стоит ли гнаться за самыми жирными запросами?
Следующая статья: длинный хвост — почему 200 запросов по 20 показов сильнее, чем 1 по 4000.