Abres Yandex Wordstat, introduces «comprar tarta» y te muestra: 142 000. Eso significa que 142 000 veces al mes las personas buscan en Yandex algo relacionado con comprar una tarta.
Suena como si al hacer una página sobre tartas te fueran a llegar 142 000 personas. Pero no es así. Si todos los que buscan «comprar tarta» fueran a una misma tienda, todos los pasteleros serían millonarios.
Veamos qué significa en realidad esa cifra.
Qué es la frecuencia
La frecuencia de una consulta es la cantidad de impresiones de la consulta en la búsqueda durante un periodo determinado (normalmente un mes). No de personas, sino precisamente de impresiones. Si una persona buscó «comprar tarta» tres veces en el mes, entra en la estadística tres veces.
Wordstat cuenta todas las variantes con esas palabras: «comprar tarta», «comprar tarta de cumpleaños», «dónde comprar tarta madrid», «comprar tarta para un niño», etc. — todo eso es una sola cifra «gorda».
Cuando un especialista SEO mira los 142 000, mira una familia de consultas, no una sola exacta.
Los tres tipos de frecuencia en Wordstat
Es el punto más confuso para los novatos, pero sin esto no se puede trabajar con el núcleo.
General («sin comillas»)
Simplemente introduces comprar tarta en Wordstat. Obtienes el número más amplio: aquí entran todas
las formas de palabra y todas las variaciones con esas palabras en cualquier orden.
comprar tarta de forma general dará: «comprar tarta madrid», «comprar tartita de regalo», «comprar tarta grande»,
«compraré tartas para la boda», «tarta comprar barato» y cientos más. La suma de las impresiones de todas esas frases.
Este número es el más grande y el más inútil para estimar la demanda real. Sirve como «primera aproximación» — saber si el tema existe siquiera.
Exacta ("entre comillas")
Introduces "comprar tarta" (entre comillas dobles). Wordstat muestra solo aquellas consultas donde
están exactamente esas palabras en cualquier orden y forma de palabra. Es decir, «compraré tarta», «tarta compró»,
«comprad tartas» entran. Pero «comprar tarta madrid» no (tiene una palabra de más).
Este número ya es mucho menor que el general. Por «comprar tarta» entre comillas suele salir 8000-15000 al mes, en lugar de los 142000 generales.
Precisada ("!comprar !tarta")
Comillas + signos de exclamación antes de cada palabra. Es lo más estricto: solo la forma de palabra exacta
en el orden indicado. Es decir, «compraré tarta», «comprar tartita» ya no entran.
Solo comprar tarta y comprar tarta. Obtendrás un número pequeño — 500-2000 impresiones.
Este número es el más honesto. Es «cuántas personas buscan exactamente esta frase».
Cuál usar
| Tarea | Tipo de frecuencia |
|---|---|
| Estimar si el tema existe siquiera | general (sin comillas) |
| Cuánta gente busca aproximadamente en esta rama | exacta (comillas) |
| Estimación precisa de la demanda de una frase concreta | precisada (comillas + ! ) |
| Selección de claves para el núcleo | mirar todo de golpe |
| Tomar la decisión «hacer página o no» | precisada |
De las impresiones al tráfico real
Supongamos que tomamos la frecuencia precisada de la frase «tarta por encargo madrid» — 2000 impresiones al mes. ¿Cuántas de ellas llegarán a nuestro sitio si estamos en el top?
La cadena es así:
Impresión → Clic en el top-10 → Clic en nuestra posición → Entró en el sitio
El CTR (click-through rate) es la proporción de clics respecto a las impresiones:
| Posición en el top-10 | Proporción de clics sobre impresiones (CTR) |
|---|---|
| 1.er puesto | ~28% |
| 2.º puesto | ~14% |
| 3.er puesto | ~10% |
| 4-5 | ~5-7% |
| 6-10 | ~2-3% cada una |
| 11+ (segunda página) | menos del 1% |
La mitad de las impresiones se va a «lo orgánico sin clics» — la gente precisa la consulta, cierra la pestaña, hace clic en la publicidad. Toma esta tabla con reservas — el CTR real depende de lo que haya en los resultados (fichas, vídeos, mapas, imágenes), del nicho y del atractivo de tu título.
Tomemos nuestro ejemplo de «tarta por encargo madrid» (2000 impresiones precisadas). Si estás en el 3.er puesto: 2000 × 10% = 200 visitas al mes. Si en el 7.º: 2000 × 3% = 60 visitas.
200 visitas de una sola frase ya está bastante bien. La conversión a solicitud en el nicho de las tartas suele ser del 3-7%, es decir, 6-14 solicitudes al mes de una sola consulta en el top. Después calcula el ticket medio.
Por qué las consultas con 50000+ impresiones a menudo no son lo que parecen
Las consultas más gordas parecen tentadoras — ¡hay tantísimo tráfico! Pero hay tres trampas.
Trampa 1: las consultas gordas son marcas que no están a tu alcance. «comprar portátil» — 250 000 impresiones. El top-10 es DNS, Citilink, M.Video, Svyaznoy. Competir con ellos es imposible: pagan por SEO más de lo que vale tu negocio.
Trampa 2: las consultas gordas tienen intención mixta. «iphone 15» — 90 000 impresiones. Alguien quiere comprar, alguien leer una reseña, alguien ver las características. Si haces una página para la compra, entrarás en los resultados solo para un tercio de esas personas. Ver más en detalle: intención de búsqueda.
Trampa 3: las consultas gordas tienen alta frecuencia por robots e inflado artificial. Especialmente en nichos B2B y en temas técnicos. Cuando veas una cifra extrañamente «gorda» para un tema estrecho, comprueba la frecuencia precisada: suele ser 10-20 veces menor.
El enfoque correcto: consultas de frecuencia media
El dinero real se hace en consultas de 500-5000 impresiones al mes (por frecuencia exacta). Sus características:
- Menos competencia — los sitios grandes no gastan recursos SEO en cada pequeñez así.
- Intención más concreta — la formulación es más larga, la persona sabe exactamente qué quiere.
- Mayor conversión — cliente objetivo, no «una persona de la calle».
- Más fácil entrar en el top-10 — basta con una buena estructura de página y un par de enlaces de calidad.
La estrategia de «50 consultas de frecuencia media en el top» es mucho más eficaz que «1 consulta gorda en la posición 8-10».
Estacionalidad: la misma cifra en meses distintos tiene distinto sentido
Wordstat muestra la media mensual, pero el tráfico real puede oscilar 10-20 veces según la temporada. «Regalos de Año Nuevo» — 200 impresiones en julio y 80 000 en diciembre. La media de 25 000 engaña.
Wordstat sabe mostrar el historial de consultas — el botón «Historial de consultas» debajo del campo de búsqueda. Es un gráfico de picos mensuales. Comprueba siempre la estacionalidad de cualquier producto estacional (ropa, deporte, fiestas, educación).
Más sobre la estacionalidad en un artículo aparte, pero por ahora la regla es: gráfico plano — trabajas todo el año; gráfico ondulado — planifica el contenido con 2 meses de antelación al pico.
Preguntas frecuentes
¿Qué es más importante: la frecuencia general, exacta o precisada?
¿Por qué una consulta con 50 000 impresiones da 100 clics al mes a mi sitio?
¿Merece la pena perseguir las consultas más gordas?
Próximo artículo: la cola larga — por qué 200 consultas de 20 impresiones son más fuertes que 1 de 4000.